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难怪说销量不错,但却赚不到钱。
赔跟赚都搞不清楚,这是怎么做的生意啊?
楚妈看灵明一摇头,无奈的说道:“都说无奸不商。
是不是不奸诈,就不适合做生意啊?
但我是真的不愿意去骗人。
过不了良心的那道坎啊!”
灵明一看着楚妈无奈的样子,她更无奈。
这哪是良不良心的事儿啊,这明明就是自己的脑子迷糊啊。
自己算不明白账,还怪别人无奸不商?
倒是会给自己开脱……
但这话怎么说合适呢?
灵明一是个直肠子,弯弯绕绕的她也绕不明白。
想了半天,她还是决定直说吧:“阿姨,您别嫌我说话不好听哈。
您这不是良不良心的事儿,您是成本没算明白啊。”
楚妈愣了愣:“我这是小本生意,没有那么多的门道儿。
成本就是进价,没有其他成本了啊!”
灵明一耐心地给她解释道:“成本分为固定成本、可变成本、半固定半可变的成本。
比如说你去进货,进斤要块钱,进斤要块钱,那么多出来的1块钱就是可变成本。
也就是你所谓的成本。
你只计算了这一个成本。
但是固定成本呢?
摊位的租金、进货车辆的折旧费、甚至你的货架子等等,所有因为摆摊所产生的费用,不论卖多少货都要交的钱,这算是固定成本。
还有半固定半可变的成本呢?
比如进货的路费,比如水果的水分蒸发损失的重量,水果磕了碰了烂了等产生的损耗等等,它们既不是跟每斤水果直接产生关系的,但是又跟进货量和销售速度有关联的,这些也是成本。
还有人工成本呢?
这些费用都是要考虑在内的,这样估算出来的价格,才是水果的大概成本。
而不是你单单进水果的钱叫成本。”
楚妈道:“哎,我也不会算啊,我就是想着薄利多销,多卖点儿,就把摊位租金那些都赚回来了。”
灵明一道:“薄利多销是没问题的,但是也不能低于成本去销啊!
你这是零售,不是批发,你就算销再多,那也是有上限的。
你一斤只赚个一毛两毛钱,就在村口摆摊的这点儿量,它担不住你的租金啊、水果损耗啊、人工啊等等那么多的费用的。”
楚妈叹了口气道:“我本来也没上班,人工就不算钱了。
能把摊位那些额外的费用包住,再能少赚一点点当我的人工钱就够了。”
灵明一道:“也不是这么算的哦。
还有个成本叫机会成本。
你以为你的人工不值钱,但是如果你的这个时间不是用来摆摊,而是在家做点儿手工活,假设手工活每天能赚五十的话,那你摆摊一天即使赚到了三十,从机会成本的角度来说,其实你是赔了二十的。”
楚妈听完认真的琢磨了好一会儿,然后冲着灵明一点点头道:“这么说……好像也对。
没想到你这孩子看起来老老实实的,竟然一肚子的心眼儿啊,真精!”
灵明一:“……”
真精?!
阿姨,您真是会表扬人……
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